克難堅守今天，是為了未來美好的明天。

本公司創(chuàng)建于1994年（創(chuàng)業(yè)于1990年，創(chuàng)業(yè)時產(chǎn)品BFC20抽屜式主電路250A插頭、母線夾），92-93年，先后開發(fā)了長行程三位置二次插頭和JC3A、B型一次插頭，JC3B靜插座就是現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)型式，為本公司93年首次創(chuàng)新結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品。二次插件經(jīng)由本公司95年開發(fā)雙層結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在的二次雙層插頭都是在本公司95年JCF系列產(chǎn)品上的修改。

98年本公司首次開發(fā)1/2用電源分配器，.由此而有了經(jīng)濟型柜體的行業(yè)名字，并一直沿用至今。經(jīng)濟型是98年本公司的提名，也是由本公司創(chuàng)造。98年的經(jīng)濟型柜體，一次插頭為疊片式結(jié)構(gòu)，行業(yè)首創(chuàng)，現(xiàn)在都是疊片式結(jié)構(gòu)，98年前MNS插頭結(jié)構(gòu)為片狀式，95年前為夾片式。

2002年，一次、二次插頭制造標準為本公司技術(shù)條件的版本。

2004年本公司研發(fā)創(chuàng)新高端抽屜結(jié)構(gòu)：JYS1可移式操作抽屜單元（中置式結(jié)構(gòu)），獲得三項發(fā)明專利。2007年二次開發(fā)JYS1可移式抽屜結(jié)構(gòu)，技術(shù)市場至今也只有西門子S8、納圖柜類同，但也有較大的不同，性價比為本公司JYS1可移式技術(shù)最高。

2009-2011年的4年中，本公司研發(fā)創(chuàng)新的XDS抽屜柜柜體結(jié)構(gòu)，獲23項專利，為突破性、超越性的柜體創(chuàng)新技術(shù)，于2010年初始應(yīng)用于河南漯河電廠60KVA-2臺機組，485臺設(shè)備。2010-2011年進行二次開發(fā)，到2011年全面成熟，2013年完全走向市場。首發(fā)西南成都市場，經(jīng)歷了5年西南市場的認同，用的最早，認同技術(shù)質(zhì)量，用量大，信任度較高。

目前全國行業(yè)輔件廠已全面仿制本公司的抽屜推進機構(gòu)、開關(guān)操作手柄、門鎖、鉸鏈（一次插頭仿制較少），1/2電源分配器也未見仿制，但1/2用推進聯(lián)鎖機構(gòu)已全面仿制。

為什么要仿制本公司的抽屜用機構(gòu)、鉸鏈和開關(guān)操作手柄，這三大類輔件是公司時代技術(shù)的突破，可以說國外品牌的抽屜推進聯(lián)鎖機構(gòu)、鉸鏈的技術(shù)也不能超越我公司的創(chuàng)新技術(shù)性價比。國內(nèi)行業(yè)這幾類產(chǎn)品技術(shù)一直問題多多，是行業(yè)技術(shù)的頭疼病。所以行業(yè)輔件廠都要仿制，成套廠也解決了技術(shù)問題。至今，仿制品市場遠大于本公司原創(chuàng)產(chǎn)品的市場占有量。

關(guān)于仿制品的XJG8推進機構(gòu)，有原版仿制本公司的技術(shù)，也有改變聯(lián)鎖結(jié)構(gòu)的專利產(chǎn)品，行業(yè)都在用，用的如何，都有一定的感覺（但畢竟價低，有點問題也正常）。開關(guān)操作手柄仿制，外觀和本公司基本一致（材料價格低，問題也有）。鉸鏈仿制結(jié)構(gòu)無法改，外形省料，強度降低，價廉的思路很容易獲得市場訂單，但不能完全解決門下墜的問題。仿制品真正問題少的是1/2抽屜的開關(guān)手柄和推進聯(lián)鎖機構(gòu)，因為1/2抽屜強度要求低，所以問題少。

做為低壓柜體輔件研發(fā)25年的新苑星（研發(fā)人莫耀煥），對仿制品、改進仿制品的輔件，價廉在那里，一看便知其中之因，主因是材質(zhì)，其次是工藝水平，重要的是不是原設(shè)計思路的人，有些結(jié)構(gòu)原理奧秘不清楚所致。

新苑星研發(fā)是以柜體應(yīng)用技術(shù)的系統(tǒng)創(chuàng)新，不單一是一種功能和外觀概念，涉及較多的成套應(yīng)用功能的完全標準化制造的系統(tǒng)設(shè)計，常用方案的85%都是仿制者感興趣的，15%中的應(yīng)用功能方案仿制者除了不愿投入仿制，但也并不知多少應(yīng)用的技術(shù)要求。所以仿制品的技術(shù)等級、應(yīng)用環(huán)境是受到相應(yīng)限制的，涉及到100KVA電廠、核電、地鐵要求高時、濕熱帶、粉塵、腐蝕性環(huán)境、高原、海邊、化工污染環(huán)境等場所，以及自動化程度較高的標準設(shè)備時，低等級輔件產(chǎn)品即使應(yīng)用，但對成套制造廠總會有額外費用的支出，會影響成套廠的聲譽和經(jīng)濟損失，例收款延遲。

新苑星是做企業(yè)研發(fā)、做工藝、做好產(chǎn)品的企業(yè)，25年堅持做好抽屜輔件技術(shù)質(zhì)量，行業(yè)中大部分企業(yè)和技術(shù)人員人盡皆知。就是價格比仿制品偏高，收款有要求，這就需要行業(yè)人士評估來應(yīng)用新苑星輔件，在特定環(huán)境要求高的項目應(yīng)用新苑星的輔件，性價比會更高，對成套廠來說，可以說是有百利而無一害。

2013-2018年的6年中，新苑星輔件在眾多的大項目，例蘇州地鐵2號線、重慶地鐵1號線、環(huán)線環(huán)控柜、湛江寶鋼工程、西南空軍基地、九龍紙業(yè)、防城港核電、海上平臺、船用設(shè)備等大項目工程的設(shè)備應(yīng)用中，無一有影響設(shè)備的投訴。無投訴并不單一包含重點工程，其中還包含很多的工程項目，這五年中出廠產(chǎn)品基本為產(chǎn)品質(zhì)量的無投訴。XDS系列產(chǎn)品輔件，自走向市場到2018年，累計已實現(xiàn)3個億的出廠銷售。正因為全國行業(yè)在大批量使用，新苑星的輔件產(chǎn)品有可靠的影響力，形成了行業(yè)的無投訴口碑，目前很多項目專門指定采用新苑星的產(chǎn)品。上海ABB與我公司已合作五年，上海正泰也在與我公司合作研發(fā)新柜型，正在推向市場，另外還有國外品牌公司正在意向性合作，還有出口項目也在合作進行中。

新苑星企業(yè)不大，輔件用量行業(yè)也不大，1臺抽屜柜平均也只有2000多元，仿制品比新苑星能便宜300多元一臺，一個企業(yè)即有500-1000臺抽屜柜（固定柜除外），計算輔件差價在18-36萬，但售后服務(wù)費用就難以計算了，新苑星輔件的售后服務(wù)費用基本忽略了，關(guān)鍵是看成套廠以何種思維來評估。

市場趨勢為成套行業(yè)產(chǎn)業(yè)過剩，價格競爭白日化，但質(zhì)標要求卻在提升。若是一個市場有規(guī)模的成套廠，我認為輔件在一個廠應(yīng)用的量，價格偏高15-20%在成套總價中是蠅頭小利，只要輔件產(chǎn)品質(zhì)量可靠。行業(yè)共知低壓柜輔件質(zhì)量、輔件技術(shù)的性價比和應(yīng)用中的行業(yè)口碑應(yīng)該都很清楚，成套廠注重輔件的性價比就能減少或杜絕售后服務(wù)，收款相對少延誤時間的考慮才是大思路。

新苑星做事有原則，但有能力去做好自己的事，對于共識相對的客戶，我們是持積極態(tài)度迎合的合作，我希望規(guī)模成套企業(yè)不管是否采用本公司輔件，應(yīng)對本公司全方位調(diào)研了解，才能知道新苑星在做什么，是何種做企業(yè)的理念。

市場獲得首先要有優(yōu)質(zhì)技術(shù)產(chǎn)品，企業(yè)綜合平臺實力在市場的影響力口碑是市場競爭中的先決。供應(yīng)商理念應(yīng)視為優(yōu)勢互補、共創(chuàng)雙贏的長期合作，單一價格思維、拖欠思維的理念，新苑星并不會低三下四去迎合，但新苑星會去迎合以性價比思維守規(guī)則的發(fā)展型成套廠的長期合作。

新苑星管理企業(yè)的宗旨：做好產(chǎn)品，做優(yōu)質(zhì)免維護產(chǎn)品，對客戶負責(zé)，有原則、守規(guī)則、負責(zé)任，希望有更多的共識客戶更多的去了解新苑星 。

常州新苑星電器有限公司

法人：莫耀煥

2019-3-1